Spodaj je naštetih 5 enostavnih nasvetov za boljši izkoristek vaših prodajnih aktivnosti:
- Odstranite odvečno robo – Iz vašega prodajnega programa odstranite storitve in izdelke, ki se ne prodajajo. Odstranite zastarele prodajne procese, ki več ne delujejo. Osredotočite se ozek segment ponudbe in bodite v njem najboljši!
- Delajte eno stvar naenkrat – “Multi-tasking” je ročna zavora za vas, za vaše kreativnost, fokusiranje in nasploh za vaše podjetje. Zjutraj se lotite najtežje naloge in jo delajte tako dolgo, da jo boste končali.
- Počasi, vzmemite si čas – Vse stvari se premikajo s svojo lastno hitrostjo in ne morete vplivati na potek vseh prodajnih dogodkov. Posel vam bo blizu takrat, ko bo čas za to. Bodite potrpežljivi!
- Skočite! – Pravilno ste slišali. Preiskušajte stvari, eksperimentirajte, testirajte… Vse to ste že velikokrat slišali ali prebrali, sedaj pa je čas, da to realizirate. Izstopite iz povprečja in skočite.
- Bodite naravni – Če želite slediti natančno definiranemu procese, delate narobe. Bodite samosvoji in sledite instinktom in postali boste legitimni. Človečnost, pristopnost in zanesljivost naj bodo glavni atributi pri vaših prodajnih aktivnostih.
Leto 2012 bo za prodajne oddelke težko leto. Zato je še bolj pomembno s kakšnimi pristopi se boste lotevali prodaje. Načrtujte vse korake in izstopite iz povprečja.
